Wil je je huis verkopen en vraag je je af wat een verkoopmakelaar kost? De kosten variëren van ongeveer €1.100 tot €4.050, afhankelijk van het type makelaar en de service die je kiest. In dit artikel ontdek je precies waar je rekening mee moet houden, zodat je een weloverwogen keuze kunt maken.

Snel overzicht: Een full-service makelaar rekent gemiddeld 1,1% tot 1,3% courtage. Bij een gemiddelde woningwaarde komt dit neer op circa €4.050. Internetmakelaars zijn goedkoper (±€2.500), en zelf verkopen kan al vanaf €1.100.

Waarom verschillen de kosten van de makelaar?

De kosten van een verkoopmakelaar variëren afhankelijk van verschillende factoren. Als je je huis wilt verkopen, is het slim om meerdere makelaars te vergelijken. Zo creëer je een goede onderhandelingspositie.

Meestal rekenen makelaars een courtage: een percentage van de verkoopsom. Maar er zijn ook andere tariefstructuren. De kosten hangen af van:

Het type makelaar – full-service, internet of doe-het-zelf
Het segment van de woning – luxe woningen hebben vaak andere tarieven
De taken – meer service betekent hogere kosten
De regio – in grote steden liggen tarieven vaak hoger

Steeds meer makelaars rekenen een vast tarief in plaats van een percentage. Dit komt doordat woningen relatief snel verkopen en makelaars vooraf hun kosten kunnen inschatten. De hoge concurrentie houdt de prijzen competitief.

Kijk niet alleen naar de kosten, maar ook naar ervaring, netwerk en service. Een goede makelaar kan zijn kosten terugverdienen door een hogere verkoopprijs te realiseren.

Gemiddelde kosten verkoopmakelaar

De exacte kosten verschillen per makelaar en situatie, maar hieronder vind je een realistisch overzicht van wat je kunt verwachten.

Type makelaar	Gemiddelde kosten	Courtage
Full-service makelaar	€ 4.050	1,1% - 1,3%
Internetmakelaar	€ 2.500	Vast tarief
Zelf verkopen	€ 1.100 - € 1.250	n.v.t.

Deze bedragen zijn gebaseerd op de gemiddelde woningwaarde in Nederland. In regio's met hogere of lagere huizenprijzen kunnen de kosten afwijken.

Naast de makelaarskosten zijn er vrijwel geen andere verkoopkosten. De notariskosten worden doorgaans betaald door de koper, die ook de notaris mag kiezen.

Meer over gemiddelde kosten

Bekijk een uitgebreider overzicht van makelaarskosten per regio

Kosten per type makelaar

Full-service makelaar (±€4.050)

Een full-service makelaar rekent meestal een courtage van 1,1% tot 1,3% van de verkoopsom. Hiervoor krijg je volledige ontzorging:

Bekijk makelaars in heel Nederland of lees meer over de taken van een verkoopmakelaar.

Internetmakelaar (±€2.500)

Een internetmakelaar is een tussenoplossing: goedkoper dan full-service, maar met minder begeleiding.

Zelf verkopen (€1.100 - €1.250)

Met een doe-het-zelf pakket kun je je woning zelf verkopen, terwijl een online dienst je woning op Funda plaatst – iets wat je als particulier niet zelf kunt.

Opstartkosten

Let op: veel makelaars rekenen opstartkosten van €400 tot €800. Dit zijn kosten voor:

Professionele fotografie en/of video
Inmeten van de woning
Plaatsingskosten Funda (de makelaar betaalt hiervoor)
Woningbrochure of flyer

Vraag altijd vooraf welke kosten wel en niet zijn inbegrepen.

Wat bepaalt de hoogte van de courtage?

Waarom vraagt de ene makelaar 1,0% en de andere 1,5%? Dit hangt af van verschillende factoren:

Takenpakket

Hoe meer de makelaar uit handen neemt, hoe hoger de kosten. Dit is vaak bespreekbaar – je kunt taken zelf doen om kosten te besparen.

Ervaring en specialisatie

Een makelaar met veel ervaring in jouw buurt kent de markt en potentiële kopers. Die expertise kan een hogere verkoopprijs opleveren, maar kost ook meer.

Volume vs. service

Sommige kantoren verkopen veel woningen tegen lagere tarieven. Anderen focussen op persoonlijke service en rekenen meer. Beide modellen kunnen werken – kies wat bij jou past.

Wat doet een makelaar precies?

Ontdek welke taken een makelaar allemaal voor je kan uitvoeren

Courtage en type vergoedingen

Makelaars hanteren verschillende tariefstructuren. De courtage is vaak bespreekbaar – het loont om hierover te onderhandelen.

Percentage over de verkoopsom

De meest gebruikelijke methode. Je betaalt een vast percentage (meestal 1,1% - 1,3%) van de uiteindelijke verkoopprijs. Dit percentage is vaak onderhandelbaar.

Vast tarief (fixed fee)

Een vooraf afgesproken bedrag, ongeacht de verkoopprijs. Voordeel: je weet precies wat je betaalt. Nadeel: de makelaar heeft minder financiële prikkel om de hoogste prijs te realiseren.

Prestatiebonus

Een combinatie van een lager basistarief met een bonus als de makelaar boven een bepaalde prijs verkoopt. Bijvoorbeeld: 1% courtage + 10% van alles boven de vraagprijs.

Staffel

Een verfijnde vorm van de prestatiebonus met meerdere niveaus:

Verkoopsom tot €10.000 boven vraagprijs: 5% bonus
Verkoopsom €10.000-€20.000 boven vraagprijs: 10% bonus
Enzovoort

Wanneer betaal je de makelaar?

Lees wanneer en hoe je de makelaarskosten moet voldoen

Onderhandelen over de makelaarskosten

De woningmarkt is momenteel gunstig voor verkopers. Dit geeft je een sterke onderhandelingspositie:

Krapte op de markt – Makelaars hebben minder woningen in portefeuille en zijn gemotiveerd om nieuwe opdrachten binnen te halen
Snellere verkoop – Woningen verkopen sneller, wat betekent dat makelaars minder tijd kwijt zijn per woning
Concurrentie – Veel makelaars betekent meer keuze en meer bereidheid om te onderhandelen

Makelaars vergelijken

Hoe kies je de beste makelaar?

9 tips huis verkopen

De beste tips voor een snelle verkoop

Kosten koper (K.K.)

Wat valt onder kosten koper?

Kosten verkoopmakelaar